2019年，足球巨星C罗也开始瞄上了植发行业，他将投资2500万欧元打造欧洲最有野心的植发品牌——这对他来说几乎是完全陌生的领域。

　　在更早的2011年，另以为足球天才鲁尼做植发手术的新闻传遍全球，那是植发手术进入主流视野的一次重要事件，并且对中国植发行业也产生了重大影响。

　　现如今，中国植发行业中，已经有很多植发机构创办时间超过了7年，并且在全国许多城市都开展了连锁的模式，看似“小众”的植发生意早已暗流涌动，在争夺“秃顶人士”的战场上，战斗已经多次打响。

　　深圳悦晟植发是深圳福田区一家中型植发机构，在植发行业中，悦晟即是“新玩家”，也是“老面孔”。

　　说是新玩家，是因为悦晟植发门诊开业时间并不长，但是悦晟植发背后的好头发集团，是全国最大的脱发植发平台，创办于2008年，从这个角度来说，悦晟植发算是这个行业的者之一。

　　在转型之前，悦晟植发有技术、数据、医疗等多方面优势，但是加入植发战场之后，悦晟植发高管意识到，如今的植发战场已经不在医疗层面的竞争，而是资源的比拼。

　　深圳市的植发广告如今已经随处可见，地铁、公交甚至小区电梯里，到处都是不同植发机构的宣传广告，在网络上，植发的广告链接更是在最近两年爆发式的增长，从早期的百度到现在的微博、知乎、虎扑、抖音，在流量最多的地方，一定会有植发的声音存在。

　　这样疯狂投入的背后，是植发广告成本的水涨船高，有一些调查数据显示，植发行业的营销成本和人工成本可以占到总成本的80%，而线%，换句线的费用是为植发机构的广告费用和人工费用买单，而真正植发技术方面的耗费，可能也就几千元。

　　在广告成本巨幅上涨的背景下，老牌植发机构也出现了盈利下滑的趋势，新入局的植发机构很多已经不堪重负无法，这就形成了目前中国植发行业的一个奇特现象——虚假的繁荣。在这个行业中，植发医院并没有实现利润增长，植发客户也没有享受到优质和低价的服务，而真正滋润的是那些掌握渠道的广告主。对于一个带来刚性需求（脱发）的项目来说，这实际上很不合理。

　　悦晟植发创办的时候，就是植发广告最疯狂的那段时期，作为一个没有任何融资背景的民营门诊，比拼广告投放显然是没有前途的。

　　做好植发手术质量肯定是最根本的基础，但是手术质量做得再好，也需要时间来，尤其是植发手术这类带有一些隐私性的项目更是如此。所以短期内口碑也无法带来大量流量。

　　“共享单车”在商业上虽然常失败的运作，但是它的并不失败，用“使用权”的概念代替“所有权”，创造了一个全新的商业形式。

　　对于植发来说，植发手术属于医疗服务，很显然无法真正意义上“共享”，但是植发医院作为一个主体，却是有可能实现“共享”的。

　　如果你在悦晟做过植发手术，你可以选择成为这家植发医院的合伙人，帮助宣传，而你的宣传也会获得相对应的回报——这些预算原本是用于广告投放的。

　　换句话说，悦晟植发将广告成本投资在发友的口碑宣传上，不依靠权威的广告平台，而是靠一个真正做过植发手术的人。

　　这样的模式还有另一个好处就是降低成本。当一家植发机构抛开了广告成本的压力，医疗的投入会更轻松，患者得到的服务也更具有性价比，这会更容易引起自然的。

　　得益于这样良性的循环，悦晟植发成为植发行业中一个特别的存在，尽管还无法和植发行业中巨无霸相提并论，但是也收获了一大批死忠的ns。

　　当然，悦晟植发并非完全广告宣传，广告本身并不是原罪，但是高昂的营销扩张很容易使人陷入疯狂，不仅仅在植发行业，在大部分行业中总会反复上演这些故事。张柏芝养小鬼