”@智能小编 同学本着本能的直觉第一时间把问题转给了Jason，但是受限于评论字数的受限，Jason觉得很多问题没说清，那干脆今天就开一篇这样的话题。

　　以当时的问题为例，场现在有多少家口腔机构，像重庆医科大附属医院这样的公立医院有多少家、连锁口腔有多少家，大概在什么，大概什么价格，大约什么渠道，这必须首先要了然于胸。

　　这是个需求量预估分析及竞品分析，包含对于当地市场最近的销售情况的了解及对竞争对手的关注，当然，可以问同行也可以做“竞争情报”，每个人的“道”不一样，只有深度区别，得出结论差不多。

　　对口腔也好、整形也罢，接触程度如何？有没有的地方？当地有啥特殊的文化，比如“杭州”、“深圳”在表达上就比较有趣，很具有人文情怀。

　　都快倒闭了还找；除非你有几百万，X度对手都扔了几百万了还玩什么X度；话糙理不糙，重点在于对于的了解。

　　风水不是让你找风水先生看地相，虽然从闽商角度说貌似一般都会看，“寻龙分金看缠山,一重缠是一重关…”这些都不重要！

　　重点关注点在于围绕门前马通畅度，是否好停车，门店整体朝向尤其是门牌的朝向，周边区域构成是由商业体构成还是小区构成等等。

　　Jason就曾遇到过这种情况，貌似“商业体”其实没啥人，周边一共没几个小区入住率不到30%，这种时候千万别投入太多，容易砸脚，这是真理。一般来说，“消费能力” 最土的统计方法就是算车牌，然后反推周边小区入住用户构成比率。

　　比如，40%以上都是10万左右的车，还有30%的人没车，这种时候，Jason觉得门诊还是走“性价比”比较“保险”。

　　集团一直以来的“营销逻辑”是什么，如何在现有的资源下发挥作用，例如常规的营销矩阵、市场体系、供销工具、监测工具等等

　　最近有没有啥集团活动可以借“东风”，例如常规的“双十一”“双十二”，“情人节”“口腔爱牙日”等等，医美和口腔在时间上略有区别。

　　老板／集团到底对这个店咋想，是为了“占地”还是“卖货”，这很重要。很多时候小朋友“立功心切”，也可以理解为“挣钱心切”，这不重要。

　　自家的价格对比区域竞争对手便宜还是贵，贵在哪？便宜在哪？消费者知道不知道哪便宜哪贵？如何知道的？知道到什么程度？重点咨询一下试营业的时候的“现场咨询”。需要不需要“破局”，有没有方法“破局”？

　　手里直接可以控制的多少人，间接可以调动的多少人，人不够的话老板能不能临时征调应急一下，这个真的可以有。

　　手里有多少钱，根据集团战略战术及上文产生的计算，大约预估一下，反推一下预算，这样对自己比较保险。

　　最常规的做法就是分为“流量产品”及“利润产品”，但是高科技一点还可以分为“主力产品”及“战术产品”，也是俗称的“病种区分”“战术产品”的核心意思就是“怼竞品”，当然也可以理解为“合纵连横”，Jason特别喜欢玩这招，屡试不爽。

　　门店、网店、渠道、活动的价格如何区分，会员体系如何建立，当然，很多事业部的小同学有点郁闷没法控制价格，但是其实可以控制折扣吗

　　一般来说，短时间内的活动折扣控制放权，集团还是可以的，这算Jason哥附赠你的“小秘密”

　　媒介渠道分为导流平台、拦截平台、沟通平台、销售平台，别吊死在X度、团购上，没必要，做市场不能千万眼，虽然这个行业眼比较多。

　　这个事情必须考虑，毕竟谁都跟钱没仇。主控在于給咨询师定好规则并且讲明白规则就好，但是如果你完全指望这个就死定了，不信自己试！经验之谈！

　　举例：“合纵连横”半天可以拉拢周边商户让用户玩“跑男”嘛，完成任务得积分，积分抽，亲测效果不错！不比砸金蛋靠谱的多？还能带客量，多好！

　　不管你说Jason能忽悠也好，还是Jason会办事也罢，或者Jason比较能连哄带遍蹭热点。说到底，“新店”往往都面临着各种各样的“困难”

　　而是，当你遇到“意向不到”的时候，才是“放空”自己最大的价值，总不能让老板自己冲到第一线去吧，兵法上这叫“奇偶呼应”（孙子兵法）。

　　我帝国一直以来都有“跑市场”的说法，但是很多人对这个词理解有误，古人没说错，真的靠“跑”不是“办公室里憋”，只是，“跑什么”看上文！

　　很多刚做市场的小同学老是纠结于开业活动怎么搞，却忽略了开业活动的根本在于“底层逻辑”而非搞的多“出彩”的动静，最后导致本末倒置。

　　从Jason看来，有外包公司丢给外包公司，当个甩手掌柜挺好，在整体预算、流程设计、制作周期、进场进度等大问题上把握一下。

　　很多时候方案定夺不是根据方案来，是根据老板的脑门来，老板一拍脑门啥时候要开业啥时候就必须开业，这种事太常见了。

　　所以，如何发挥整体内部外部协作能力及对方案有效的删减大于一切，这种时候市场负责人必需顶住各种压力千万不能纠结！

　　准备工作最快需要2周，整体准备最快最快3周，回想起来因为时间关系还是有很多东西没做到“完全确信”及“尽善尽美”，这是Jason曾经最急的服务客户进程纪录，供各位参考！

　　稳扎稳打才是“战争”的基础，一战成名那种事看看各种“演义”就好了，真实的商业都是稳扎稳打出来的

　　坦白说，你现在写内容短时间一定写不过Jason，你非得拴在“内容”一棵树上吊死，要么你有足够的钱来推内容短时间速战速决，要么就是“长期抗战”，抱着写死Jason的心态，保不齐哪天Jason不写了你就成功了，这非常有可能。

　　但是，你换个纬度思考，这个题就很好回答，Jason的专栏一直以来目标是围绕医美整形口腔齿科市场人员的交流，推出的“产品”无外乎“原创内容、资源分享、市场招聘”，虽然招聘一直做的不冷不热的，惭愧！

　　但是，对于医美整形口腔齿科市场人员的本质需求其实纬度非常的多，而且营销专栏这种事从人性弱点来说本身弊端就很大，大部分人都是愿意关注一下，但是关注内容看心情，这是。

　　所以从这方面入手，维度就非常多了，比如：市场招聘你做的非常厉害，医美视界就是这么起家的；要么从短视频培训角度入手，现在这种平台很多啊，Jason也曾收到过很多邀请，虽然Jason长的丑外加比较懒不好意思出镜；要么从市场工具分享入手，都是方法。

　　事实上来说，这年头的同一领域的竞争不见得非得你死我活，很多时候你需要给消费者一个“选择权”。医美整形口腔齿科这个问题特别明显，诊所一多诊所老板就烦躁，着实没必要。实事求是的说，虽然短时间内从客户盘量角度说确实有很大影响。但纵观汽车工业的发展，往往死的都是不创新的，跟竞争对手多少关系不大，结果却是汽车越来越普及。

　　从医美口腔专栏角度说，Jason也有很多同一领域的合作伙伴，华夏医界（医疗）、健康界（医疗）、艾奇SEM（竞价）、医美内参（医美），有内容一起合作，没事一起扯扯淡也挺好。

　　当然，从Jason的角度说也希望更多的伙伴一同加入，天天看Jason一个人在这八道多没意思，大家一起扯淡彩有趣。

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